Продукт и выбор ниши

Вы должны любить свой продукт. Я серьезно! Если вы его не любите, то, скорее всего, у вас ничего не получится. Возможно, на начальных этапах будут какие-то результаты, но в долгосрочной перспективе — это тупик. Нет смысла дальше читать этот цикл статей, если вы равнодушны к тому, что собираетесь продавать. Закройте его и вернитесь к чтению после того, как найдете действительно вдохновляющий вас продукт.

В интернете можно продавать всё.

В то же время реклама стала настолько дорогой, что не все можно продавать выгодно. Иногда за рекламу приходится платить больше, чем она приносит прибыли. Поэтому не все товары подходят для продажи в интернете.

Продукт должны искать в интернете

Каждый день люди ищут то, что им нужно, в яндексе. Например, слово «Стоматология» люди из Саратова вводят ххх раз в месяц. Для нас это значит, что есть спрос, поэтому есть смысл сделать сайт и начать его рекламировать.

Разумеется, люди пишут не только «Стоматология», но также «Лечить зубы», «Кариес», «Мастердент Саратов» и прочие слова. Если сложить все запросы, то получится определенная цифра. В нашем случае это xxx. Это нормально для региональной компании.

Ваша задача — проверить вашу нишу. Откройте сайт wordstat.yandex.ru, укажите нужный регион и введите 10 разных слов или словосочетаний, сложите все цифры и если у вас получится больше 4000 запросов на ваш товар в месяц, его будет несложно продавать в интернете. Перейдите также в раздел «История запросов» и проверьте сезонность. Некоторые товары покупают только в определенное время года.

«Багажник на крышу автомобиля» ищут только перед началом дачного сезона

Есть также WOW-товары, они настолько необычные, что их хочется купить сразу же, как только ты их увидел. Такие товары могут и не искать в интернете, часто их можно продавать через рекламу в социальных сетях.

Это, конечно, очень условные показатели востребованности товара, но их стоить учесть перед началом старта продаж.

К нам в студию часто обращаются компании с разными товарами и услугами, обычно перед началом работы мы проводим бесплатный аудит, который описан выше, и регулярно отказываем клиентам, если понимаем, что этот товар будет невыгодно продавить или мы не найдем особенные пути для решения задачи. Поэтому и вам советуем провести подобный аудит и принять решение о дальнейшей работе.