Для того, чтобы сделать LP с высокой конверсией — красивого дизайна недостаточно. Нужно понять чего хотят клиенты, которые заходят на сайт.
Сначала коротко о том, какие шаги нужно сделать, чтобы проектировать лендинги с высокой конверсией, а затем опишу процесс на своем примере.
Шаг 1: обзор запросов
Нужно понять чего хотят люди, для этого у Яндекса и Google есть специальные сервисы: Wordstat и планировщик ключевых слов от google. Поскольку у нас русскоязычная аудитория и большинство для поиска используют Яндекс, то лучше пользоваться wordstat.
Шаг 2: Анализ данных
После просмотра запросов, составь таблицу, где соберешь все ключевые запросы. Желательно, чтобы таких запросов было больше 1000. После этого их можно будет объединить в определенные группы объявлений. Например, для запроса «фотошоп» будут группы «скачать», «плагины», «шрифты» и так далее. Исходя из этих групп, нужно составить для каждой из них определенные заголовки и рекламные сообщения.
Шаг 3: Дизайн лендинга в Фотошоп
Дизайн рисуется исходя из количества групп, составленных выше. Если групп 6, то и макетов тоже должно быть 6. Дизайн может быть один, но заголовки обязательно разные, соответствующие определенной группе.
Шаг 4: Верстка
Сверстать можно с помощью верстальщика или в Мьюзе.
Процесс создания лендинга с высокой конверсией
Итак, с этапами понятно, теперь подробно на примере рассказываю как делать. Переходим на Wordstat и вводим нужный запрос. Буду на примере запроса «Photoshop» показывать. Ввожу запрос и начинаю смотреть, что мне показывает сервис.
Аналогично можно сделать на google. Вводим нужный запрос, нажимаем кнопку получить варианты. Гугл выдает нам определенные подсказки, что люди ищут еще.
Заносим полученные данные в таблицу. У нас получится таблица с большим количеством запросов.
Просматривая эти запросы, можно понять закономерность и собрать запросы в группы. У меня получились группы «уроки», «портфолио», «скачать и установить», «шрифты», «плагины», «работа веб-дизайнером» и «школа для веб-дизайнеров». У тебя, естесвенно, они будут другими. Для каждой из группы есть смысл написать отдельное объявление для яндекс-директа и они должны соответствовать лендингу, на который ведет объявление. Чем больше заголовки на лендинге соответствуют объявлению, тем больше релевантность. Релевантность — это соответствие запроса пользователя и посещаемой страницы. Если пользователь искал «бесплатные уроки по Фотошоп» и видит на лендинге «бесплатные видео-уроки по Фотошоп», это максимально релевантное объявление и конверсия вашего лендинга будет выше.
Кроме заголовков можно прописать буллиты. Я их прописал внизу, они могут быть где угодно.
С помощью планировщика ключевых слов и вордстата можно узнать такие вещи, о которых ты вряд ли даже догадываешься. Например, я никогда бы не подумал, что очень популярный запрос «рамки для фотошопа». Или что люди пытаются найти «уроки по фотошопу без регистрации и смс».
Не выдумывай запросы, а давай людям то, что они ищут. Это отличает веб-дизайн от рисования или живописи. Здесь есть определенные ресурсы, которые помогают нам делать качественную конверсию для лендингов.
С какими необычными запросами в своей нише пришлось столкнуться? Пиши в комментариях нишу и запрос, который тебя поразил.
