Как использовать utm-метки для увеличения прибыли сайта
На ваш лендинг заходят люди из разных источников: из Вконтакте, Яндекс.Директа, Google AdWords и из тизерных сетей. Вы платите этим сетям, чтобы они крутили вашу рекламу, и при этом получаете из них разное количество продаж. Чтобы вкладывать деньги только в те рекламные каналы, которые позволяют больше зарабатывать, нужно смещать бюджет в сторону самой эффективной рекламы. В этом вам помогут utm-метки — с ними вы будете знать, откуда и сколько заказов к вам поступает.
C помощью utm-меток вы размечаете источники трафика.
Сделайте, например, для себя подсказку в майндмепе, где вы будете хранить расшифровки utm-меток: utm sourse — источник трафика, utm medium — канал, utm campaign — рекламные кампании, для них вы придумываете название сами, utm content — различный контент.
Чтобы поставить utm-метку, пропишите ее в строке после адреса страницы и знака вопроса.
Советую дополнительно прочитать эту статью и использовать ее в дальнейшем, как справочник по utm-меткам.
Как узнать, из какого источника пришли люди. В Google Analytics в разделе «Источники трафика» → «Все кампании» вы смотрите, сколько и откуда приходит людей, и оцениваете эффективность рекламы. Это удобно отслеживать с помощью crm-системы, например amoCRM (она платная — 499 рублей за одного пользователя в месяц).
Зарегистрировавшись в системе, зайдите в раздел «Сделки» → «Еще», нажмите «Добавить форму». Настройте форму так, как вам нужно, нажмите «Сохранить» и «Скопировать код» и вставьте его на свой сайт в Adobe Muse.
Если перейти на сайт, заполнить форму и отправить ее, эта заявка появится в amoCRM. Более того, в amoCRM есть встроенный Skype, тут можно принимать и совершать звонки, что очень удобно, ведь звонки также учитываются в статистике. Этот параметр настраивается в панели «Настройки» → «Интеграция». Здесь же вы можете подключить телефонию, email-рассылки, LPgenerator.
Когда у вас будут все цифры аналитики, создайте таблицу, в которой будете вести учёт продаж и считать показатели.
Заполняйте статистику еженедельно.
Указывайте всю аналитику по источникам трафика. В Google Analytics вы отслеживаете количество посещений, заявок, оплаченных заказов, их сумму. Автоматически должна высчитываться конверсия продаж. Записывайте затраты на рекламу, стоимость заказа, стоимость клика (тоже устанавливается автоматически формулой), средний чек, и главный показатель — ROMI — коэффициент затрата инвестиций. Если ROMI больше 100% — значит рекламный канал работает в плюс, если меньше — то соответственно в минус.
