Как веб-дизайнеру перестать рисовать просто картинки и начать зарабатывать реальные деньги. Я не предлагаю просто начать заламывать цены на свои работы. Нужно будет учиться новому, много учиться. Если готов выйти из зоны комфорта, то статья для тебя.
Начну статью необычно. С вопроса За сколько ты продал бы вот такой лендинг?
Запомни цифру, о которой подумал. Мы еще вернемся к ней.
Эта статья о том, как продавать свои работы дороже. Есть простой тезис: чем глубже вы проникаете в бизнес клиента, тем дороже вы можете продать ему лендинг.
Когда я рассказывал о такой системе своему приятелю, он назвал её «пирамидой Фимушкина». Итак, о ней.
Если ты делаешь только дизайн сайта в фотошопе, то за свою работу ты получишь 4-5 тысяч рублей (средняя цена за макет лендинга на рынке).
Если ты помимо фотошопа можешь написать тексты для сайта, то есть берешь на себя обязанности копирайтера, то твой чек за заказ увеличивается.
Считаем дальше. Если ты можешь еще и сверстать свой макет, например, в Adobe Muse, заработок растёт.
Обладаешь навыками настройки яндекс-диркета – ты уже на вес золота.
Можешь подключить систему аналитики сайта, например, google.analytics или яндекс.метрика и вести таблицу, в которой покажешь клиенту сколько он зарабатывает на своём лендинге, то тебе цены уже нет.
Если помимо аналитики ты внедряешь в бизнес клиента crm-систему — ты становишься для клиента богом своего дела.
Потому что клиент хочет, чтобы всё было сделано хорошо и классно, при этом с меньшим взаимодействием с людьми. Почему это выгодно для тебя? Потому, что чем больше услуг ты можешь предоставить своему клиенту, тем больше он готов тебе заплатить.
Из пирамиды видно, как можно увеличивать свой доход, изучая и предлагая своим клиентам новые услуги. Просто создав макет в фотошопе можно заработать от 4 до 10 тысяч рублей, а сделав работу под ключ с настройкой рекламы и аналитикой от 60 до ***. Например, 500 тысяч рублей. Именно за такую цену Руслан Татунашвили продавал услугу «лендинг под ключ».
Если ты продаешь под ключ — ты продаешь дорого. Нельзя продать просто лендинг за 100 тысяч рублей. Он просто не может столько стоить. Хотя, как-то запрашивал расценки у LPGenerator, у них есть 3 пакета за 50, 70 и 100 тысяч рублей и все они без гарантии конверсии, откуда у них такая стоимость не знаю.
Как продавать лендинг дороже
Если хочешь получать больше, то нужно продавать не «лендинг и настройку яндекс-директа», а позиционировать это как бизнес-инструмент, который будет приносить клиенту деньги. Это ключевая идея: продавать не лендинг, а заявки (клиентов). В некоторых бизнесах каждый клиент может приносить десятки тысяч рублей.
Позиционируй свою работу как некий «черный ящик», который не важно как работает, но будет приносить клиенту прибыль. Некая продажа долларов со скидкой: говоришь клиенту, что нужно тебе заплатить 10 тысяч, а он получит потом 100 тысяч. Глупо же не согласиться.
Давай вернемся к лендингу в начале статьи. Помнишь цифру? В среднем люди оценивают этот лендинг в 3-15 тысяч рублей.
Вот скриншот статистики сайта. Клиент делал учет звонков в табличке. В таблице следующие данные: телефон, марка авто, статус клиента, точка (есть 2 офиса тонировки), цена, источник.
Поясню некоторые обозначения. В графе статус клиента: 1 — клиент совершил заказ, 0 — не совершил. Цена — сколько денег принёс клиент. Источник: улица — люди, которые приехали в салон с улицы, директ — люди, которые пришли с лендинга.
После сбора статистики оказалось, что за 7 дней клиенты с лендинга принесли 31 130 рублей, при затрате на рекламу 4 470. За месяц лендинг принес 125 000 при вложениях 17 000.
Продавай инструмент
Возвращаемся к услугам, которые стоит предлагать своим клиентам. Не продавай лендинг, продавай инструмент, который приносит хорошую прибыль при небольших вложениях. Еще раз вспомни, на сколько ты оценивал лендинг вначале стати?
Стыдно продавать за 15 тысяч рублей то, что может принести, примерно, 1,5 млн в год. Здесь примерно, поскольку тонировочный бизнес имеет сезонность.
С такой услугой ты можешь прийти к заказчику, у которого нет клиентов из интернета и сказать, что можешь увеличить его продажи на 1,5 миллиона в год, сколько он готов за это заплатить?!
На мой взгляд, за такое меньше 100 тысяч просто глупо брать по 2 причинам. Во-первых, это за месяц окупится, во-вторых, принесет еще больший доход.
При таком подходе, вы можете лендинг (по виду оцениваемый в 10-15 тысяч рублей) продавать за 100+.
Есть еще один способ заработать на этом же лендинге. Собираешь статистику по этому лендингу и продаешь этот уже готовый кейс клиентам из других городов, например. Если продать 10 таких лендингов с новым подходом за 100 тыс., то это уже миллион! Раньше за такую работу ты брал 15, а сейчас можешь заработать миллион. Вот к чему нужно стремиться.
Всему этому можно научиться на курсе «комплексный интернет-маркетинг».
Надеюсь, ты сможешь жить дальше с той мыслью, что на лендингах можно зарабатывать миллионы 🙂
