На ваш лендинг заходят люди из Вконтакте, Яндекс Директа, Google AdWords и из тизерных сетей. Вы платите этим сетям, чтобы они крутили вашу рекламу, и при этом получаете из них разное количество продаж. Стоит вкладывать деньги в те сети, которые позволяют больше зарабатывать. Смещайте бюджет на самую эффективную рекламу. В этом вам помогут utm-метки − вы будете знать, сколько заказов от куда приходит.
C помощью них вы размечаете источники траффика. Сделайте, например, для себя подсказку в майндмепе, где храните расшифровки ютм-меток. Utm sourse – источник трафика, utm medium – канал, utm campaign – рекламные кампании, для них вы придумываете название сами, utm content – различный контент. Чтобы поставить utm-метку, пропишите ее в строке после адреса страницы и знака вопроса.
Советую дополнительно прочитать эту статью и использовать ее в дальнейшем как справочник по utm-меткам.
работа с рекламными кампаниями в Google Anslytics
Как узнать откуда пришли люди. В Google Analytics в разделе «Источники трафика» → «Все кампании» вы смотрите, сколько людей приходит откуда, и оцениваете эффективность рекламы. Это удобно отслеживать с помощью crm-системы, например amoCRM. Зарегистрировавшись в системе, зайдите в раздел «Сделки» → «Еще», нажмите «Добавить форму». Настройте форму так, как вам нужно, нажмите «Сохранить» и «Скопировать код» и вставьте его на свой сайт в Adobe Muse. Если перейти на сайт, заполнить форму и отправить ее, эта заявка появится в amoCRM. Более того, в amoCRM есть встроенный Skype, тут можно совершать и принимать звонки, что удобно, ведь звонки так же учитываются в статистике. Это настраивается в панели «Настройки» → «Интеграция». Здесь же вы можете подключить телефонию, e-mail рассылки, LPgenerator. Система amoCRM платная − 499 рублей за одного пользователя в месяц.
интерфейс системы amoCRM и создание формы в ней
Когда у вас будут все цифры аналитики, создайте таблицу, в которой учитывайте продажи и считайте показатели. Заполняйте статистику еженедельно. Указывайте всю аналитику по источникам трафика. В Google Analytics вы отслеживаете количество посещений, заявок, оплаченных заказов, их сумму. Автоматически должна высчитываться конверсия продаж. Записывайте затраты на рекламу, стоимость заказа, стоимость клика (тоже устанавливается автоматически формулой), средний чек, и главный показатель — ROMI — коэффициент затрат инвестиций. Если ROMI больше 100% это значит что рекламный канал работает в плюс, если меньше — то в минус.
